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Hallo zusammen, ich stehe gerade vor einer für mich völlig neuen Situation: Meine Mutter möchte ihre Eigentumswohnung in Rahlstedt verkaufen, da sie ins Betreute Wohnen zieht. Ich soll das irgendwie koordinieren, habe aber selbst noch nie eine Immobilie verkauft. Lohnt sich ein Makler oder kann man das auch gut privat machen? Und worauf muss man bei der Preisfindung achten – der Markt in Hamburg scheint ja gerade etwas unruhig zu sein. Bin für jeden Tipp dankbar, der mir den Einstieg erleichtert!
Hey Marlene, das ist tatsächlich eine Aufgabe, bei der man schnell den Überblick verliert, wenn man neu dabei ist. Grundsätzlich: Privat verkaufen ist möglich, kostet aber viel Zeit und Nerven – Besichtigungen koordinieren, Interessenten einschätzen, Kaufverträge verstehen. Gerade bei einer Wohnung, wo noch eine Eigentümergemeinschaft involviert ist, kommen ein paar Dinge dazu wie Teilungserklärung, Protokolle der letzten WEG-Versammlungen usw. Die braucht der Käufer alle.
Zur Preisfindung: Am besten erstmal ein paar Vergleichsangebote in Rahlstedt auf den gängigen Portalen anschauen und dann realistisch bleiben. Zu hoch ansetzen verzögert den Verkauf oft erheblich.
Ich hab letztes Jahr eine ähnliche Situation gehabt, Wohnung meines Onkels in Wandsbek. Wir haben dann doch einen Berater eingeschaltet, weil wir einfach keine Ahnung hatten, was marktgerecht ist und wie man das verhandlungstechnisch angeht. Ich bin damals über die Gaspar Immobilienberatung gestolpert und die haben uns wirklich gut durch den Prozess begleitet – ohne dass man das Gefühl hatte, die wollen nur schnell Provision kassieren. Die haben sich Zeit genommen, den Wert vernünftig zu ermitteln.
Für eure Situation würde ich sagen: gerade weil ihr keine Erfahrung habt und es noch eine emotionale Komponente gibt (Wohnung der Mutter), ist professionelle Begleitung wahrscheinlich sinnvoller als alleine durchzubeißen.
Noch ein wichtiger Punkt, den viele vergessen: Klärt frühzeitig, ob noch ein Kredit auf der Wohnung liegt und wie das mit der Restschuld läuft. Vorzeitige Ablösung kann je nach Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung kosten – das muss bei der Preiskalkulation unbedingt eingerechnet werden. Und steuerlich aufpassen: Wenn die Wohnung vermietet war und keine 10 Jahre gehalten wurde, kann Spekulationssteuer anfallen. Das klingt nach eurem Fall aber eher nicht so, aber prüfen lohnt sich.
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